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한 해의 임금을 결정하는 연봉협상. 만족스러운 연봉협상이 이루어져야 업무능률도 오르고 일의 보람도 찾을 수 있다. 이렇다할 준비 없이 회사의 입장에 이끌려 어물쩡 협상을 끝냈다가는 일년 내내 회사 다닐 맛이 안날 것이다. 연봉협상에서도 중요한 건 바로 전략이다.

어떤 회사가 좋은 회사일까? 편리하고 깨끗한 건물? 가족적인 분위기? 아니면 야근 없는 직장? 물론 그 모든 여건이 골고루 갖춰지면 더 바랄 것이 없겠지만, 대부분의 직장인들에게 뭐니뭐니해도 중요한 것은 머니, 바로 연봉이다. 직장인들의 영원한 테마인 '연봉'은 이제 한 사람의 능력을 평가하는 가장 객관적인 지표가 되었고, '억대 연봉자'로 대변되는 고소득 직장인은 모든 직장인들의 꿈이자 부러움의 대상이다.

어떤 종류의 협상이든, 협상은 그 자체로 일종의 게임이다. 게임에서 승리하려면 그 게임의 규칙을 숙지함은 물론이고 상대방이 내놓을 '수'가 어떤 것인지 꿰뚫어 볼 줄 알아야 한다.  상대가 어떤 카드를 내 놓을 것인지 눈에 보이기 시작했다면 그때부터는 보다 유리한 고지에서 흥미진진한 게임을 이끌 수 있다.

Advice1| 꾸준한 자기계발이 연봉협상의 기초!

적극적인 자기관리가 없고서는 임금이 올라가지 않는 시대가 되었다. 업무 시간은 물론이고 업무 외 시간을 효율적으로 분배하여 일정한 시간을 꾸준히 자기개발에 투자하자. 1년, 3년, 4년 등 기간을 정해놓고 주기적으로 자신의 자기계발 상황을 평가해 보는 것이 필요하다. 자신의 커리어 플랜에 맞추어 꾸준히 학습해야 한다. 빠른 시대의 변화에 발맞춰 끊임없이 노력을 경주하는 사람이라면, 오너 역시 그녀의 연봉을 올리는데 긍정적인 시선을 보낼 것이다.

Advice2| 임금체계와 경제상황을 고려하라!

급변하는 사회에서 살아남는 길은 정보력을 바탕으로 미리 준비하는 길뿐이다. 더욱이 회사의 임금형태는 경제적 상황에 가장 많은 영향을 받으므로 충분한 시간투자를 통해 자세한 정보를 확보해야 한다. 국내의 임금체계의 변화와 해당업종의 시장 분위기, 기업내의 경제상황을 미리 정보수집을 하여 이를 바탕으로 기업 측이 연봉을 얼마나 줄지 예상해 본다. 특별한 경우를 제외하고는 임금은 대체로 회사 기준에 맞춰 책정되는 경우가 많으므로 회사의 임금수준을 미리 알아두는 것은 기본이다.

Advice3| 동종 업계의 연봉 수준을 확실하게 꿰라!

대부분의 직장인들은 서로 자신의 연봉을 감추며 눈치껏 상대방의 연봉을 어림짐작하고 있다. 즉, 연봉에 관하여 일반 직장인들은 인사과 담당자들의 정보력에 비해 턱없이 부족한 것이 사실이다. 연봉협상 이전에 가장 중요한 것은 비슷한 지위, 비슷한 직종의 다른 사람들의 연봉 수준을 아는 것이다. 자신의 연봉 수준을 제시하기 위해서는 비교할 대상이 있어야 하기 때문이다. 동종업종의 연봉가격에 대한 정보는 자신의 연봉가격을 판가름하는 중요한 자료이다. 적극적으로 정보를 얻어야 한다. 연봉 관련 사이트나 직종별 동호회 등을 적극 활용하라.

Advice4| 상한선과 하한선을 정해 두자!

무조건 연봉을 많이 받기 위해 스스로의 능력을 고려하지 않은 채 무리한 연봉을 요구한다면 자칫 구조조정의 대상이 될 수도 있다. 중요한 것은 자신을 과대 평가하지도, 과소평가하지도 않는 객관적인 판단이다. 협상 테이블에 임하기 전, 스스로 유연성을 가질 수 있도록 최대연봉과 최소연봉 선을 미리 정해두는 것은 필수 사항이다.

Advice5| 스스로를 냉철하게 판단하라!

가장 안타까운 것은 자기성찰도 없이 막연히 높은 연봉을 희망하는 직장인이 대부분이라는 사실이다. 만약 연봉 인상을 요구하는데 있어서 스스로 그 정도는 받아야 된다고 생각한다면, 그것을 증명해줄 증거가 준비되어 있어야 한다. 오너는 구체적이고 명확한 증거 없이는 그러한 요구를 인정하지 않는다. 따라서 남들과 차별되는 해당 분야의 자격증이라든지 그동안 쌓았던 실적, 수익창출 기여도 등을 데이터화해서 제시할 수 있어야 한다. 그러한 자료를 만들기 위해서는 물론 평소 업무를 꼼꼼히 정리하는 습관을 기울여야 할 것이다. 냉정한 자기 파악이야말로 능력개발의 기본이라 할 수 있다.

Advice6| 스스로 확실하게 PR하라!

관련직종의 전문적 자격증을 취득했다거나, 그동안 업무 과정에서 이뤄냈던 실적 등을 평소 효과적으로 PR하는 것이 중요하다. 특히 여성 직장인들의 경우 남성 직장인들에 비해 자화자찬하는 것을 훨씬 민망하게 생각하는 경향이 있다. 그러나 정정당당하게 이룩해낸 성과나 자기계발의 결과에 대해 알리는 것은 말 그대로 PR이지 잘난 척이 아니다. 물론 대놓고 자랑하는 것은 금물이지만, 회식자리나 회의 시간 등을 이용해 자연스럽게 그러한 성과에 대해 조금씩 흘리도록 하자. 연봉을 올리기 위해 자신을 홍보하는데 망설이지 말라. 자신을 능력있는 사람으로 부각시키는 것은 자기 하기 나름이다.

Advice7| 나 없이는 안되는 업무를 만들자!

그것이 어떤 분야가 됐든, 어떤 한 분야에 대해 자신 이외에는 다른 사람이 대신할 수 없을 정도로 관련업무에 정통해야 한다. 즉, 직장 내에서 한 분야의 전문가로 인식되는 것이 필요하다. 특정 업무에 대해 독보적인 존재로 인정받는다면 회사측에서 당신의 필요성을 간과할 수 없음은 물론이고, 급여에 관한 요구를 긍정적으로 검토하게 할 수밖에 없다.

Advice8| 연봉확정을 서두르지 말자!

회사는 많은 사원을 대상으로 협상해야 하기 때문에 되도록 빨리 연봉협상을 매듭지으려고 할 것이다. 또, 협상 당사자는 막연한 불안감 때문에 빨리 마무리짓고, 평온한 업무의 일상으로 돌아가기를 원한다. 그러나 연봉확정을 하기까지 시간을 늦추면서 협상하는 것이 좋다.  연봉협상 기간에 회사가 어떻게 자신을 평가하고 있는지를 살펴보고, 경력자라면, 자신에 대한 회사의 평가를 보면서 이직을 고려하는 시간으로 활용해 본다. 무조건 빨리 해치우려고 서두르는 모습을 보인다면 자칫 자신감 없는 사람으로 비쳐질 수 있다는 것을 명심하도록.

Advice9| 먼저 연봉액수를 말하지 말라!

누가 먼저 연봉액수를 말하는가는 그 협상에서 승리자가 되느냐 패배자가 되느냐를 결정하는 결정적인 단계일 수 있다. 원하는 연봉을 묻는 질문에 곧바로 대답하는 실수를 범하지 말자. 특히 연봉 협상에 익숙치 않은 사람의 경우 자신의 연봉을 터무니없이 낮게 측정하는 경향이 있기 때문에 회사측은 일부러 제빠르게 질문을 던지기도 한다. 이때는 차분하게 동종직종의 연봉에 대해 파악한 것을 제시한다거나, 자신의 업무를 설명한 뒤 그러한 업무를 수행하는 데 있어서 적정연봉은 얼마라고 생각하냐고 되묻는 것도 방법이다. 그로써 회사가 자신에게 얼마 정도의 연봉을 줄 것인지를 가늠할 수 있으므로 그 후에 자신이 정한 연봉가의 적정가격을 제시하면 잘 마무리지을 수 있다.

Advice10 | 자신감 있는 태도가 중요하다!

흥분하는 사람은 어떤 게임에서든 질 수밖에 없다. 고래고래 소리지르는 상대방 앞에서 여유롭게 차분한 자세를 유지하는 사람이 싸움에서도 이긴다. 연봉협상에서도 마찬가지다. 자신의 연봉에 지나치게 얽매여 침착한 모습을 잃어버리다 보면 회사의 페이스에 휘말리게 된다. 사측에서 제시한 연봉가가 너무 낮다고 생각되도 일단 기분 나쁜 기색을 감추고 여유있는 표정과 당당함을 유지해야 한다. 그 후에 객관적 자료를 바탕으로 설득을 통해 양자의 연봉차를 점차 조정해 나가야 한다. 의견 차이가 있다고 해서 쉽게 흥분하게 되면 결코 높은 연봉을 확정할 수 없다. 단, 연봉협상 시 지나친 겸손은 금물이다. 다루기 쉬운 사람이라는 인상을 줄 수 있기 때문이다.

글/박연정 기자

mini tip 1.연봉협상 5계명

1. 희망 연봉을 먼저 말하지 말라

희망 연봉을 말하는 것은 가장 중요한 전략을 먼저 노출하는 것. 구직 서류에 '희망 연봉'란에도 절대 구체적인 수치를 쓰지 말고 '협상 가능' 등으로 적는다.

2. 자료는 암기한 뒤 협상에 나서라

동종 업계 종사자들의 연봉, 자신의 1년 업적 등 필요한 데이터를 꼼꼼히 챙긴 뒤 외운다. 자료를 적은 메모 쪽지를 협상 테이블에서 들춰보아선 안된다. 상대에게 준비한 것 같은 느낌을 주면 경계심을 불러 일으킬 수 있다.

3. 터무니없는 요구는 금물

특별한 경우가 아니라면 전년에 비해 15% 이상 연봉을 올려달라고 주장하는 것은 좋지 않다. 요구가 먹히지도 않을 뿐더러 협상태도가 불성실하다는 인상을 준다.

4. 감정을 드러내지 말라

연봉이 너무 적다는 식의 직설적 반응보다는 더 생각할 시간을 요구하는 등 이성적으로 대처해야 한다. 회사 반응이 요지부동이라면 옵션이나 인센티브 등을 통해 연봉을 올릴 다른 방법을 찾아야 한다.

5. 상대를 협박하지 말라

회사측 협상자는 자신이 칼자루를 쥐고 있다고 믿기 때문에 '너 아니면 사람이 없냐'라고 생각하게 마련이다. 그러므로 자기 주장을 당당하게 말하되 겸손한 태도를 잃지 않는 것이 좋다.

mini tip 2. 인터넷 도우미

연봉에 관한 정보 A to Z

페이오픈(http://www.payopen.co.kr)

분야별 월급에서부터 내 몸값을 올리기 위한 연봉협상의 비결, 세금계산, 임금에 관한 노동문제 해결방법까지 연봉에 대한 다양한 정보들이 총망라되어 있다. 유료회원의 경우 원하는 취업 분야에 관한 종합적인 정보들을 효과적으로 모아 준다. 이직을 원하는 커리어 우먼에게는 필수 방문 사이트.

꼼꼼한 월급관리를 위한 서비스

이지데이(http://www.ezday.co.kr)

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스카우트(http://www.scout.co.kr)

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